استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

نحن بمفردنا مجرد نقطة، لكن معاً نكوّن محيطاً "

هذه المقولة الرائعة قد تطبق في جميع مواقف الحياة العملية، ولكن لا تطبق في التسويق!

ففي التسويق المحيط ملئ بالأسماك الصغيرة والشعاب مرجانية وأسماك القرش أيضاً! فأنت دائماً تطارد العميل قبل أن يأخذه منك منافسك دون أدنى فكرة عما يختبئ لك في قاع المحيط.

على ذكر المحيط، إليك أهم الإيجابيات والسلبيات لأهم استراتيجيتين في التسويق : المحيط الأحمر والمحيط الأزرق!

1- المحيط الأحمر :

الإيجابيات :

- السوق والمنافسة موجودة بالفعل: فأنت لا تتحمل معاناة المحاولة في سوق جديد لأنه موجود في الأساس، أنت فقط تدخله وتعرض ما يمكنك أن تفعله للمشاركة.

- أنظمة وبروتوكول السوق أيضاً موجودة: فلديك إرشاد لما يجب عليك فعله لتبدأ مشروعك، فقط اتبع التعليمات والخطوات التي جربت ونجحت وتم تطبيقها من قبل.

- النتائج مضمونة: فوضع نفس المعادلة سيعطيك دائماً نفس الحل، لذلك عندما تكون في المحيط الأحمر فأنت تعلم كيف تفعل ما تريد فعله، وإلامَ سيؤدي هذا، دون قلق على النتائج التي تم تجربتها ملايين المرات.

- خطر قليل: فأنت تعرف الطريق، وتعرف كيف تسير بذلك الطريق بأقل خطر خسارة ممكن.

السلبيات :

- منافسة عالية: فكل أحد يحارب ليحصل على نسبة أكبر من السوق أو ليحصل على صورة جيدة لشركته، ففي المحيط الأحمر يجب عليك أن تكسب تلك المنافسة أو على الأقل تكون جزءاً منها.

- الميزة التنافسية: يجب أن تكون لديك ميزة تنافسية لتغطي احتياج لم يغطيه أحد قبلك في السوق، يجب أن تفعل شيئاً مختلفاً لتحصل على تلك الميزة التنافسية التي ستملكها أنت فقط، لكي تدخل سوق المنافسة.

- نسبة صغيرة من السوق: خاصة إذا كنت في البداية، ستحاول قدر المستطاع لتحصل على تلك النسبة الصغيرة من السوق، وكلما كبر مشروعك أكثر، كلما زادت تلك النسبة التي تملكها.

- تمويل ضخم: فلكي تحصل على نسبة كبيرة من السوق يجب أن يكون لديك تمويل كبير وضخم لتبدأ وتستمر في النمو.

2- المحيط الأزرق:

الإيجابيات:

- نشر الوعي في سوق جديد: فأنت تحاول فعل شئ مميز لم يسبقك فيه أحد، وتراقب كيف سيستجيب الناس لهذا.

- امتلاك السوق كله: هذه المرة، إذا نجحت المعادلة فكل السوق ملكك.

- ازدهار وتضخم عملك: إذا اكتسبت صورة جيدة لشركتك، ففي كل الحالات وتحت كل الظروف سيزدهر عملك.

السلبيات:

- أخذ وقت طويل للنجاح: فمن الصعب جداً محاولة كل المعادلات حتى تجد المعادلة الصحيحة التي تعمل بنجاح.

- خطر كبير: فأنت لا تعرف النتائج، وليس لديك دليل أو إرشاد من الخطوات مثلما في المحيط الأحمر، أنت فقط تحاول.

- ربما تم سد فجوة هذا الاحتياج من قبل: وهنا أنت تفقد انتشارك، وفكرة المحيط الأزرق ككل.

Written by Samah Hesham